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外来装修企业入驻装修市场需跨几道坎?

浏览数:598次 | 更新时间:2018-01-13 14:10:27
      近年来瞄准福州这块大蛋糕而进驻的装修企业越来越多,福州装修市场是否因此被扩大?虽有不少装修企业进驻但在福州装修市场得到发展壮大的装修企业却寥寥无几。根据笔者结合实战的考察,认为进驻企业的想要征服福州市场的步伐依然任重道远,还需跨过如下几道坎。


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   跨过消费者这道坎
   装修业有个现象是消费者一旦交了钱就从主动者变成了被动者,他们交了钱害怕装修企业拿了钱不办事,还得天天跟在装修企业后头不断地催促和监督。而装修企业的服务制度就要从消费者的利益出发:让他们重新掌握主动权。像省到家装饰推出的“先体验后付款”,此举年初一推出,立马让消费者的地位产生翻天覆地的变化,工程款0首付,意味着如果施工技术差业主就有理由拒绝交款,装修企业就会承担亏本的风险,赔钱赔名声。此举造福了那些资金有困难、又没有安全感的业主们,最重要的让他们重掌主动权。如此一来也就不难理解为什么“先体验后付款”如此备受推崇了。

   跨过资金流这道坎
   装修企业要有资金实力,因为业主缓交装修费用,装修企业购买水电材料和工人工资都要金钱付出,没有足够资金背景的企业就没法做。而家装市场鱼龙混杂,“先体验后付款”的政策让不少装饰行业人士与新企业嗅到了商机,他们决定如法炮制。前期很顺利,不少业主被巨额优惠吸引住眼球,再被“先装修后付款”打动而缴款开工,但部分新企业仅仅在开业2个月之后,潜在的危机最终还是浮上水面,由于资金流跟不上,之前给消费者许下的旷世钜惠也难以兑现、甚至连工资都发不出,造成员工大量离职跳槽;另一方面大量累积的订单无法动工,别说工程质量,就连能否如期完成都不能保证了。

 

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   而另外的装修市场人士与成熟的企业看到这些前车之鉴,决定另辟蹊径,以讨巧的优惠和文案来吸引路人,结果不想“先体验后付款”风气过盛,竟有越来越多顾客来企业对比和声讨了。企业陷入被动叫苦不迭。可见“先体验后付款”不是万能砖,随便照搬过来可能会砸到自己的脚。装修企业如果不能与时俱进,想靠现金流把装修企业做大是不现实的。
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